Actualités 7 clés pour réussir son projet d’entreprise en vente directe Le 4 septembre 2019, par Fabien Soyez Si vous vous lancez dans la création d'une entreprise en vente directe, attention à respecter quelques règles, qui vous permettront de dépasser le stade du projet. Les conseils de Jean-Laurent Rodriguez, consultant en stratégie marketing et management des réseaux de vente chez Horme Management Consulting.
En pratique Charlott’ Lingerie : une innovation constante, depuis 25 ans Le 30 juillet 2019, par Fabien Soyez En 1994, Véronique Garnodier commençait l'aventure Charlott' Lingerie en créant ses premiers modèles dans sa cuisine. 25 ans plus tard, l'entreprise a fait du chemin et est devenue un incontournable de la vente directe. Interview.
En pratique Vente directe, la reconversion à domicile Le 21 juin 2019, par Marie Roques Dans une récente étude, le cabinet Xerfi estimait la croissance des ventes à domicile de 5 % par an entre 2018 et 2020. L’occasion pour certains de se lancer dans une activité qui peut aisément mêler passion et vente.
En pratique Premières recrues : cherchez de vrais passionnés ! Le 11 juin 2019, par La Rédaction Pour qu’une entreprise de vente directe soit viable, il faut que son système de recrutement permette au réseau de s’auto-alimenter. Si le plan de rémunération doit être attractif, le choix des premiers vendeurs est aussi primordial pour bien se lancer. Il faut miser en priorité sur des personnes vraiment convaincues par le produit que vous proposez.
Actualités PartyLite recrute dans 12 villes françaises Le 29 mai 2019, par Julie Falcoz La marque spécialisée dans les bougies et accessoires de décoration cherche à recruter des vendeurs à domicile, à temps plein ou partiel.
Actualités Handicap et vente directe : La FVD signe une convention avec le réseau des Cap Emploi Le 23 mai 2019, par Fabien Soyez Afin de permettre un plus grand accès aux métiers de la vente directe aux personnes handicapées en recherche d'emploi, la FVD a signé mercredi 22 mai, lors de son 32e congrès, une convention avec Cheops, le réseau national des Cap Emploi.
En pratique Salariés et VDI : Gérez votre double vie ! Le 10 mai 2019, par La Rédaction Difficile d’envisager cumuler une activité salariée avec celle de VDI sans s’imaginer d’emblée submergé par la quantité de travail. Quel est le secret de ceux qui parviennent à organiser ce quotidien ?
Actualités Au Moulin Rose cherche 1 000 vendeuses à domicile Le 24 avril 2019, par Julie Falcoz Créée en 2006, l’enseigne de vente à domicile spécialisée dans le bien-être et l’intimité cherche des vendeuses dans toute la France.
En pratique Comment animer une équipe de vente directe ? Le 3 avril 2019, par Fabien Soyez Travailler dans la vente directe ne se résume pas au métier de vendeur à domicile. Certaines sociétés permettent en effet à leurs VDI de devenir, au bout de quelques années, animateurs d'équipe. Tels des managers, ils prennent alors la tête d'un groupe de plusieurs vendeurs...
En pratique Bien préparer sa réunion pour faire face aux événements inattendus Le 22 mars 2019, par Marie Roques Vous venez d’obtenir un rendez-vous pour l’organisation d’une réunion avec une nouvelle hôtesse que vous ne connaissez pas. L’échange et la préparation vont être au cœur des semaines qui précédent le jour J.
En pratique Constituer des stocks ? Non merci ! Le 12 mars 2019, par La Rédaction Le principe de la vente directe est de prendre les commandes de ses clients, puis de les faire passer à l’entreprise avant de livrer ces derniers. Pourtant, certains vendeurs ont la possibilité de constituer des stocks. Pourquoi alors ne pas se laisser tenter ?
En pratique Vente directe : les clés du recrutement pour l’entreprise et son distributeur Le 1 mars 2019, par Fabien Soyez Le parrainage est l'un des fondamentaux de la vente directe, selon Jean-Laurent Rodriguez, consultant chez Horme Management Consulting. Une entreprise et un vendeur à domicile ont ainsi tout intérêt à maîtriser "l'art de recruter", de séduire et de coopter de nouveaux distributeurs...
En pratique Comment et pourquoi devenir VDI pour plusieurs marques Le 22 février 2019, par Fabien Soyez Il peut être tentant de représenter plusieurs marques en vente directe, afin d’accroître ses revenus et de fidéliser sa clientèle. Mais attention à ne pas trop vous éparpiller. Marie-Claude Breniaux, du cabinet Initiatives Vente Directe, nous livre ses conseils pour devenir un “multi-VDI” heureux.
En pratique Les 6 points essentiels du contrat de VDI Le 7 février 2019, par Fabien Soyez Quels sont les points essentiels du contrat de VDI sur lesquels le futur vendeur doit être vigilant lorsqu'il le signe ? Yann Bédard, ex-responsable juridique de la Fédération de la vente directe (FVD) et avocat, revient avec nous sur les 6 éléments incontournables pour démarrer son activité dans les meilleures conditions.
En pratique Soupçons d’abus de faiblesse ou d’arnaque : comment rassurer les consommateurs en vente directe ? Le 7 février 2019, par Fabien Soyez Comment éviter d'être suspecté d'abus de faiblesse ou d'arnaque quand on vend à des personnes âgées ou en situation de handicap ? Comment rassurer et sécuriser le dialogue ? Le point avec Yann Bédard, ancien responsable juridique de la Fédération de la vente directe et avocat.
Actualités 90 % des distributeurs européens souhaitent continuer de travailler dans la vente directe Le 8 janvier 2019, par Aline Gérard Indépendance, Liberté, Plaisir, Réunion, Convivialité, Argent : voilà quelques-uns des mots qui définissent le mieux la vente directe pour les distributeurs de l’Hexagone. La France se révèle d’ailleurs bonne élève en matière de satisfaction de ses vendeurs à domicile et privilégie la vente en réunion, selon une étude Ipsos pour Seldia.
En pratique Les 5 fondamentaux à maîtriser en vente directe Le 8 janvier 2019, par Fabien Soyez Avant de se lancer dans la vente directe, mieux vaut s'assurer que l'on maîtrise les bases, et se former. Jean-Laurent Rodriguez, consultant chez HORME Management Consulting, cabinet spécialisé dans la formation des VDI et managers d'équipes de vente directe, revient sur les 5 fondamentaux à acquérir absolument afin de tenir dans la durée.
Actualités Victoria France : “Pour nous rejoindre, l’amour de l’humain et des produits est indispensable” Le 19 décembre 2018, par Marie Roques Le réseau de vente directe spécialiste de bijoux fantaisie Victoria est à la recherche de 3 000 nouveaux collaborateurs partout en France à embaucher sur toute l’année 2019. Le point avec Nathalie Graevenitz, fondatrice et directrice générale de Victoria France.
En pratique Investir l’intimité d’un foyer, avec finesse et psychologie Le 14 août 2019, par Aline Gérard Créer un lieu marchand pour vendre ses produits au sein du foyer d’une hôtesse est un acte difficile qui peut en gêner plus d’une. Pour ne pas instaurer de malaise et risquer de paraître envahissants, les réseaux mettent en place différentes techniques pour mener la réunion sans encombre.
En pratique VDI : “Pour réussir, il faut croire en son produit” Le 15 novembre 2018, par Camille Boulate Depuis 7 ans, Véronique Nabaes est VDI mandataire pour la marque de bougies PartyLite. Entre les réunions à organiser, les commandes à passer ou encore les conseillères à former, les journées sont bien remplies. Le temps d’une après-midi nous avons découvert son quotidien.
Actualités La vente directe est “un secteur qui doit créer de l’emploi pour se développer” Le 8 novembre 2018, par Aline Gérard Plus de 19 500 emplois nets ont été créés en 2017 dans ce secteur, qui attire des sociétés à forte notoriété comme Sony dont l’arrivée sur le marché a été annoncée. C’est l’un des enseignements de la 5e édition du Baromètre de la vente directe qui vient d’être publié.
En pratique Le délai de rétractation client et le droit d’encaisser, en pratique Le 7 novembre 2018, par Fabien Soyez En France, la vente directe est très encadrée et répond à une réglementation précise, notamment en ce qui concerne le droit de rétractation et le droit d'encaisser. Questions pratiques à Yann Bédard, ancien responsable juridique de la Fédération de la vente directe et avocat.
En pratique Carrière : la vente directe comme tremplin Le 12 octobre 2018, par Julie Falcoz On ne le sais pas forcément mais le coach Max Piccinini a démarré sa carrière par la vente directe à domicile. Portrait.
Actualités La vente directe au cœur du BTS NDRC Le 24 septembre 2018, par Fabien Soyez Au sein du nouveau BTS “Négociation et Digitalisation de la Relation Client”, la vente directe occupe une place conséquente. La FVD, qui a longtemps prôné une telle formation, se mobilise pour que ses entreprises accueillent les futurs stagiaires en entreprise.
En pratique Premiers pas en vente directe : acheteur-revendeur ou mandataire ? Le 11 septembre 2018, par Aline Gérard S’il existe un autre type de contrats de VDI (celui de courtier), ceux d’acheteur-revendeur et de mandataire sont clairement les plus usités. Récapitulatif des principales différences entre les deux.
Actualités 35 % des demandeurs d’emploi seraient prêts à devenir vendeurs à domicile Le 4 juillet 2018, par Julie Falcoz Selon un sondage de Vivastreet, un peu plus d’un tiers des personnes en recherche d’emploi se déclarent prêts à prendre le statut Vendeur à Domicile Indépendant.
En pratique Six étapes pour faire ses premiers pas en vente directe Le 25 mai 2018, par Julie Falcoz Vous avez choisi la marque avec laquelle vous voulez travailler. Vous êtes prêt. Sans trop savoir par où commencer. Pas de panique, le mieux est de procéder par étapes pour avancer doucement mais sûrement. Suivez le guide.
Actualités “Cette activité s’associe vraiment bien avec la vie familiale” Le 5 avril 2018, par Camille Boulate Allier vie privée et vie professionnelle, voilà ce que recherchaient Cindy Goujon et Ludmilla Zaretsky.
En pratique “On n’est pas en vente directe à temps perdu, on l’est à temps choisi” Le 6 décembre 2017, par Julie Tadduni Comment devenir un bon vendeur ? Ces qualités sont-elles innées ? Vendeur à domicile est un vrai métier qui ne laisse que peu de place à l’improvisation. Interview de Jean-Laurent Rodriguez, gérant de la société Hormé Management Consulting et consultant expert en vente directe, qui nous donne ses conseils pour réussir.
Actualités Vente directe : Rouen accueille un salon dédié Le 30 novembre 2017, par Julie Tadduni L’espace “Vue sur Seine” de Rouen accueille un salon de la vente à domicile les 10 et 11 février.
