Actualités La vente directe, “une industrie positive, malgré la crise” du Covid-19 Le 13 novembre 2020, par Fabien Soyez Malgré la crise du Covid-19, et un début d’année 2020 fortement perturbé par des mouvements sociaux à la chaîne, la vente directe se porte bien. Elle a sû s’adapter, notamment en “réinvitant sa relation client” et en empruntant la voie de “l’omnicanalité”.
En pratique Salariés et VDI : Gérez votre double vie ! Le 16 octobre 2020, par La Rédaction Difficile d’envisager cumuler une activité salariée avec celle de VDI sans s’imaginer d’emblée submergé par la quantité de travail. Quel est le secret de ceux qui parviennent à organiser ce quotidien ?
En pratique Premières recrues : cherchez de vrais passionnés ! Le 28 septembre 2020, par La Rédaction Pour qu’une entreprise de vente directe soit viable, il faut que son système de recrutement permette au réseau de s’auto-alimenter. Si le plan de rémunération doit être attractif, le choix des premiers vendeurs est aussi primordial pour bien se lancer. Il faut miser en priorité sur des personnes vraiment convaincues par le produit que vous proposez.
En pratique Le vendeur à domicile peut-il vendre les produits sur Internet ? Le 21 septembre 2020, par Fabien Soyez Avec le succès du e-commerce, un VDI peut facilement être tenté de vendre les produits de son entreprise sur Internet. Mais détourner ainsi le statut de vendeur à domicile n'est pas sans risque, car la vente en ligne lui est rigoureusement interdite.
Actualités Covid-19 et relance : “La force de la vente directe, c’est son énorme capacité d’adaptation” Le 5 septembre 2020, par Fabien Soyez Comment se porte la vente directe après le confinement puis le déconfinement ? Comment compte-t-elle se “relancer” ? Malgré la crise du coronavirus, force est de constater que ce canal de distribution se porte relativement bien. La plupart de ses entreprises ont ainsi fait preuve d’une grande capacité d’adaptation, accélérant l’évolution du secteur vers “l’omnicanalité”. Jacques Cosnefroy, délégué général de la Fédération de la vente directe (FVD), nous en dit plus.
En pratique 7 clés pour réussir son projet d’entreprise en vente directe Le 4 août 2020, par Fabien Soyez Si vous vous lancez dans la création d'une entreprise en vente directe, attention à respecter quelques règles, qui vous permettront de dépasser le stade du projet. Les conseils de Jean-Laurent Rodriguez, consultant en stratégie marketing et management des réseaux de vente chez Horme Management Consulting.
Actualités Distinguer la vente multiniveau et le système pyramidal Le 4 mai 2020, par Fabien Soyez Non, la vente multiniveau n’est pas illégale, et n’est pas non plus une arnaque. Il ne faut ainsi pas confondre cette méthode avec le système pyramidal, qui est strictement interdit. Voici un rappel des points essentiels pour séparer ces deux systèmes.
Actualités Face au coronavirus, la vente directe se réoriente sur le Web Le 24 mars 2020, par Fabien Soyez Alors que les Français sont confinés, la vente directe est contrainte de s’adapter. Les entreprises qui n’ont pas interrompu leur activité poursuivent leurs ventes en ligne. Accélérant ainsi l’évolution du secteur vers une distribution “omnicanale”. Olivier Guilbaud, président de la FVD, nous en dit plus.
Actualités Vente directe : de plus en plus d’acteurs investissent le marché Le 26 décembre 2019, par Camille Boulate Selon une étude Xerfi, publiée en novembre, le nombre d'acteurs évoluant sur le marché de la vente directe a fortement augmenté depuis 2017. Par ailleurs, après une recul du chiffre d'affaires l'année dernière, les entreprises voient leur activité repartir à la hausse.
En pratique Le vendeur à domicile peut-il vendre les produits sur Internet ? Le 21 septembre 2020, par Fabien Soyez Avec le succès du e-commerce, un VDI peut facilement être tenté de vendre les produits de son entreprise sur Internet. Mais détourner ainsi le statut de vendeur à domicile n'est pas sans risque, car la vente en ligne lui est rigoureusement interdite.
Actualités PartyLite veut recruter 200 personnes d’ici la fin de l’année Le 23 octobre 2019, par Nicolas Monier Spécialisée dans la bougie et les accessoires de décoration, PartyLite poursuit sa campagne de recrutement. Trois opérations visant l’embauche de quelques 200 personnes auront lieu fin octobre dans toute la France.
Actualités La vente directe séduit de nouveaux acteurs en quête d’omnicanalité Le 8 octobre 2019, par Fabien Soyez Le 6e baromètre annuel de la vente directe, élaboré par la FVD, présente un panorama très positif de ce canal de distribution, tout en faisant le point sur des évolutions nécessaires pour s'adapter aux nouvelles pratiques de consommation nées avec le numérique.
Actualités Le Comptoir de Manon se développe en vente directe Le 8 octobre 2019, par Nicolas Monier Lancée fin 2018, la marque le Comptoir de Manon se développe en vente directe. Cette enseigne, articulée autour des cosmétiques bio et des produits d’entretien, joue à fond la carte écologique et provençale. Une stratégie indispensable pour cibler une clientèle toujours plus exigeante sur ces nouvelles problématiques environnementales.
En pratique 7 clés pour réussir son projet d’entreprise en vente directe Le 4 août 2020, par Fabien Soyez Si vous vous lancez dans la création d'une entreprise en vente directe, attention à respecter quelques règles, qui vous permettront de dépasser le stade du projet. Les conseils de Jean-Laurent Rodriguez, consultant en stratégie marketing et management des réseaux de vente chez Horme Management Consulting.
En pratique Charlott’ Lingerie : une innovation constante, depuis 25 ans Le 30 juillet 2019, par Fabien Soyez En 1994, Véronique Garnodier commençait l'aventure Charlott' Lingerie en créant ses premiers modèles dans sa cuisine. 25 ans plus tard, l'entreprise a fait du chemin et est devenue un incontournable de la vente directe. Interview.
En pratique Vente directe, la reconversion à domicile Le 21 juin 2019, par Marie Roques Dans une récente étude, le cabinet Xerfi estimait la croissance des ventes à domicile de 5 % par an entre 2018 et 2020. L’occasion pour certains de se lancer dans une activité qui peut aisément mêler passion et vente.
En pratique Premières recrues : cherchez de vrais passionnés ! Le 28 septembre 2020, par La Rédaction Pour qu’une entreprise de vente directe soit viable, il faut que son système de recrutement permette au réseau de s’auto-alimenter. Si le plan de rémunération doit être attractif, le choix des premiers vendeurs est aussi primordial pour bien se lancer. Il faut miser en priorité sur des personnes vraiment convaincues par le produit que vous proposez.
Actualités PartyLite recrute dans 12 villes françaises Le 29 mai 2019, par Julie Falcoz La marque spécialisée dans les bougies et accessoires de décoration cherche à recruter des vendeurs à domicile, à temps plein ou partiel.
Actualités Handicap et vente directe : La FVD signe une convention avec le réseau des Cap Emploi Le 23 mai 2019, par Fabien Soyez Afin de permettre un plus grand accès aux métiers de la vente directe aux personnes handicapées en recherche d'emploi, la FVD a signé mercredi 22 mai, lors de son 32e congrès, une convention avec Cheops, le réseau national des Cap Emploi.
En pratique Salariés et VDI : Gérez votre double vie ! Le 16 octobre 2020, par La Rédaction Difficile d’envisager cumuler une activité salariée avec celle de VDI sans s’imaginer d’emblée submergé par la quantité de travail. Quel est le secret de ceux qui parviennent à organiser ce quotidien ?
Actualités Au Moulin Rose cherche 1 000 vendeuses à domicile Le 24 avril 2019, par Julie Falcoz Créée en 2006, l’enseigne de vente à domicile spécialisée dans le bien-être et l’intimité cherche des vendeuses dans toute la France.
En pratique Comment animer une équipe de vente directe ? Le 10 novembre 2020, par Fabien Soyez Travailler dans la vente directe ne se résume pas au métier de vendeur à domicile. Certaines sociétés permettent en effet à leurs VDI de devenir, au bout de quelques années, animateurs d'équipe. Tels des managers, ils prennent alors la tête d'un groupe de plusieurs vendeurs...
En pratique Bien préparer sa réunion pour faire face aux événements inattendus Le 22 mars 2019, par Marie Roques Vous venez d’obtenir un rendez-vous pour l’organisation d’une réunion avec une nouvelle hôtesse que vous ne connaissez pas. L’échange et la préparation vont être au cœur des semaines qui précédent le jour J.
En pratique Constituer des stocks ? Non merci ! Le 12 mars 2019, par La Rédaction Le principe de la vente directe est de prendre les commandes de ses clients, puis de les faire passer à l’entreprise avant de livrer ces derniers. Pourtant, certains vendeurs ont la possibilité de constituer des stocks. Pourquoi alors ne pas se laisser tenter ?
En pratique Vente directe : les clés du recrutement pour l’entreprise et son distributeur Le 1 mars 2019, par Fabien Soyez Le parrainage est l'un des fondamentaux de la vente directe, selon Jean-Laurent Rodriguez, consultant chez Horme Management Consulting. Une entreprise et un vendeur à domicile ont ainsi tout intérêt à maîtriser "l'art de recruter", de séduire et de coopter de nouveaux distributeurs...
En pratique Comment et pourquoi devenir VDI pour plusieurs marques Le 5 novembre 2020, par Fabien Soyez Il peut être tentant de représenter plusieurs marques en vente directe, afin d’accroître ses revenus et de fidéliser sa clientèle. Mais attention à ne pas trop vous éparpiller. Marie-Claude Breniaux, du cabinet Initiatives Vente Directe, nous livre ses conseils pour devenir un “multi-VDI” heureux.
En pratique Les 6 points essentiels du contrat de VDI Le 29 octobre 2019, par Fabien Soyez Quels sont les points essentiels du contrat de VDI sur lesquels le futur vendeur doit être vigilant lorsqu'il le signe ? Yann Bédard, ex-responsable juridique de la Fédération de la vente directe (FVD) et avocat, revient avec nous sur les 6 éléments incontournables pour démarrer son activité dans les meilleures conditions.
En pratique Soupçons d’abus de faiblesse ou d’arnaque : comment rassurer les consommateurs en vente directe ? Le 27 octobre 2020, par Fabien Soyez Comment éviter d'être suspecté d'abus de faiblesse ou d'arnaque quand on vend à des personnes âgées ou en situation de handicap ? Comment rassurer et sécuriser le dialogue ? Le point avec Yann Bédard, ancien responsable juridique de la Fédération de la vente directe et avocat.
Actualités 90 % des distributeurs européens souhaitent continuer de travailler dans la vente directe Le 8 janvier 2019, par Aline Gérard Indépendance, Liberté, Plaisir, Réunion, Convivialité, Argent : voilà quelques-uns des mots qui définissent le mieux la vente directe pour les distributeurs de l’Hexagone. La France se révèle d’ailleurs bonne élève en matière de satisfaction de ses vendeurs à domicile et privilégie la vente en réunion, selon une étude Ipsos pour Seldia.
En pratique Les 5 fondamentaux à maîtriser en vente directe Le 23 octobre 2020, par Fabien Soyez Avant de se lancer dans la vente directe, mieux vaut s'assurer que l'on maîtrise les bases, et se former. Jean-Laurent Rodriguez, consultant chez HORME Management Consulting, cabinet spécialisé dans la formation des VDI et managers d'équipes de vente directe, revient sur les 5 fondamentaux à acquérir absolument afin de tenir dans la durée.
Actualités Victoria France : “Pour nous rejoindre, l’amour de l’humain et des produits est indispensable” Le 19 décembre 2018, par Marie Roques Le réseau de vente directe spécialiste de bijoux fantaisie Victoria est à la recherche de 3 000 nouveaux collaborateurs partout en France à embaucher sur toute l’année 2019. Le point avec Nathalie Graevenitz, fondatrice et directrice générale de Victoria France.
En pratique Investir l’intimité d’un foyer, avec finesse et psychologie Le 30 octobre 2020, par Aline Gérard Créer un lieu marchand pour vendre ses produits au sein du foyer d’une hôtesse est un acte difficile qui peut en gêner plus d’une. Pour ne pas instaurer de malaise et risquer de paraître envahissants, les réseaux mettent en place différentes techniques pour mener la réunion sans encombre.
En pratique VDI : “Pour réussir, il faut croire en son produit” Le 19 octobre 2020, par Camille Boulate Depuis 7 ans, Véronique Nabaes est VDI mandataire pour la marque de bougies PartyLite. Entre les réunions à organiser, les commandes à passer ou encore les conseillères à former, les journées sont bien remplies. Le temps d’une après-midi nous avons découvert son quotidien.
Actualités La vente directe est “un secteur qui doit créer de l’emploi pour se développer” Le 8 novembre 2018, par Aline Gérard Plus de 19 500 emplois nets ont été créés en 2017 dans ce secteur, qui attire des sociétés à forte notoriété comme Sony dont l’arrivée sur le marché a été annoncée. C’est l’un des enseignements de la 5e édition du Baromètre de la vente directe qui vient d’être publié.
En pratique Le délai de rétractation client et le droit d’encaisser, en pratique Le 20 octobre 2020, par Fabien Soyez En France, la vente directe est très encadrée et répond à une réglementation précise, notamment en ce qui concerne le droit de rétractation et le droit d'encaisser. Questions pratiques à Yann Bédard, ancien responsable juridique de la Fédération de la vente directe et avocat.
En pratique Carrière : la vente directe comme tremplin Le 2 novembre 2018, par Julie Falcoz On ne le sais pas forcément mais le coach Max Piccinini a démarré sa carrière par la vente directe à domicile. Portrait.
Actualités La vente directe au cœur du BTS NDRC Le 24 septembre 2018, par Fabien Soyez Au sein du nouveau BTS “Négociation et Digitalisation de la Relation Client”, la vente directe occupe une place conséquente. La FVD, qui a longtemps prôné une telle formation, se mobilise pour que ses entreprises accueillent les futurs stagiaires en entreprise.
En pratique Premiers pas en vente directe : acheteur-revendeur ou mandataire ? Le 11 septembre 2018, par Aline Gérard S’il existe un autre type de contrats de VDI (celui de courtier), ceux d’acheteur-revendeur et de mandataire sont clairement les plus usités. Récapitulatif des principales différences entre les deux.
Actualités 35 % des demandeurs d’emploi seraient prêts à devenir vendeurs à domicile Le 4 juillet 2018, par Julie Falcoz Selon un sondage de Vivastreet, un peu plus d’un tiers des personnes en recherche d’emploi se déclarent prêts à prendre le statut Vendeur à Domicile Indépendant.
En pratique Six étapes pour faire ses premiers pas en vente directe Le 25 mai 2018, par Julie Falcoz Vous avez choisi la marque avec laquelle vous voulez travailler. Vous êtes prêt. Sans trop savoir par où commencer. Pas de panique, le mieux est de procéder par étapes pour avancer doucement mais sûrement. Suivez le guide.
Actualités “Cette activité s’associe vraiment bien avec la vie familiale” Le 5 avril 2018, par Camille Boulate Allier vie privée et vie professionnelle, voilà ce que recherchaient Cindy Goujon et Ludmilla Zaretsky.
En pratique “On n’est pas en vente directe à temps perdu, on l’est à temps choisi” Le 6 décembre 2017, par Julie Tadduni Comment devenir un bon vendeur ? Ces qualités sont-elles innées ? Vendeur à domicile est un vrai métier qui ne laisse que peu de place à l’improvisation. Interview de Jean-Laurent Rodriguez, gérant de la société Hormé Management Consulting et consultant expert en vente directe, qui nous donne ses conseils pour réussir.
Actualités Vente directe : Rouen accueille un salon dédié Le 30 novembre 2017, par Julie Tadduni L’espace “Vue sur Seine” de Rouen accueille un salon de la vente à domicile les 10 et 11 février.
