Malgré la crise du Covid-19, et un début d’année 2020 fortement perturbé par des mouvements sociaux à la chaîne, la vente directe se porte bien. Elle a sû s’adapter, notamment en “réinvitant sa relation client” et en empruntant la voie de “l’omnicanalité”.
Comment se porte la vente directe après le confinement puis le déconfinement ? Comment compte-t-elle se “relancer” ? Malgré la crise du coronavirus, force est de constater que ce canal de distribution se porte relativement bien. La plupart de ses entreprises ont ainsi fait preuve d’une grande capacité d’adaptation, accélérant l’évolution du secteur vers “l’omnicanalité”. Jacques Cosnefroy, délégué général de la Fédération de la vente directe (FVD), nous en dit plus.
Selon une étude Xerfi, publiée en novembre, le nombre d’acteurs évoluant sur le marché de la vente directe a fortement augmenté depuis 2017. Par ailleurs, après une recul du chiffre d’affaires l’année dernière, les entreprises voient leur activité repartir à la hausse.
Spécialisée dans la bougie et les accessoires de décoration, PartyLite poursuit sa campagne de recrutement. Trois opérations visant l’embauche de quelques 200 personnes auront lieu fin octobre dans toute la France.
Lancée fin 2018, la marque le Comptoir de Manon se développe en vente directe. Cette enseigne, articulée autour des cosmétiques bio et des produits d’entretien, joue à fond la carte écologique et provençale. Une stratégie indispensable pour cibler une clientèle toujours plus exigeante sur ces nouvelles problématiques environnementales.
Créée en 2006, l’enseigne de vente à domicile spécialisée dans le bien-être et l’intimité cherche des vendeuses dans toute la France.
Indépendance, Liberté, Plaisir, Réunion, Convivialité, Argent : voilà quelques-uns des mots qui définissent le mieux la vente directe pour les distributeurs de l’Hexagone. La France se révèle d’ailleurs bonne élève en matière de satisfaction de ses vendeurs à domicile et privilégie la vente en réunion, selon une étude Ipsos pour Seldia.
Le réseau de vente directe spécialiste de bijoux fantaisie Victoria est à la recherche de 3 000 nouveaux collaborateurs partout en France à embaucher sur toute l’année 2019. Le point avec Nathalie Graevenitz, fondatrice et directrice générale de Victoria France.
Plus de 19 500 emplois nets ont été créés en 2017 dans ce secteur, qui attire des sociétés à forte notoriété comme Sony dont l’arrivée sur le marché a été annoncée. C’est l’un des enseignements de la 5e édition du Baromètre de la vente directe qui vient d’être publié.
Au sein du nouveau BTS “Négociation et Digitalisation de la Relation Client”, la vente directe occupe une place conséquente. La FVD, qui a longtemps prôné une telle formation, se mobilise pour que ses entreprises accueillent les futurs stagiaires en entreprise.