Lancée fin 2018, la marque le Comptoir de Manon est distribuée uniquement en vente directe. Cette enseigne, articulée autour des cosmétiques bio et des produits d’entretien, joue à fond la carte écologique et provençale. Une stratégie indispensable pour cibler une clientèle toujours plus exigeante sur ces nouvelles problématiques environnementales.
Dans un univers hautement concurrentiel, la vente directe à domicile reste un moyen efficace pour toucher la clientèle au plus près. C’est du moins, le constat dressé par le Comptoir de Manon, lancé fin 2018. Propriété du groupe familial Prodef, la marque table donc sur les environnements provençaux et eco-friendly. Une thématique qui a le vent en poupe. Ces produits, articulés autour de deux gammes, cosmétiques et produits d’entretien ménagers, sont en effet labélisés Ecocert ou Cosmebio. “La vente directe nous permet de toucher directement les clientes. Ainsi, le retour produit fait auprès de nos conseillères sur le terrain nous permettra de nous améliorer en permanence. Nous pouvons aussi compter sur l’expertise et le savoir-faire du groupe Prodef pour répondre aux attentes éco-responsables des clientes”, note Alexandre Goolab, directeur de la marque.
La marque vise un panier moyen de 80 euros
La marque compte aujourd’hui sur une cinquante de conseillères à travers toute la France. L’objectif est d’atteindre 120 vendeuses à horizon 2020. Ces dernières sont rémunérées à partir du premier euro de CA généré. Bien entendu, le pourcentage évolue en fonction du chiffre d’affaires réalisé par la conseillère. “Nous affichons actuellement un panier moyen compris entre 50 et 60 euros par cliente. À terme, nous espérons voir ce chiffre augmenter à 80 euros en enrichissant notre gamme de produits”, précise Alexandre Goolab. Soucieux toutefois de ne pas perde sa clientèle en multipliant le nombre de références, Comptoir de Manon ne souhaite pas aller au-delà de 35 produits.
