Les 5 fondamentaux à maîtriser en vente directe

, par Fabien Soyez

Avant de se lancer dans la vente directe, mieux vaut s’assurer que l’on maîtrise les bases, et se former. Jean-Laurent Rodriguez, consultant chez HORME Management Consulting, cabinet spécialisé dans la formation des VDI et managers d’équipes de vente directe, revient sur les 5 fondamentaux à acquérir absolument afin de tenir dans la durée.


Collègues en congés, grosse chaleur… : l’été, est-ce vraiment la période la moins rentable des commerciaux ?

, par La Rédaction

Depuis l’instauration des congés payés, dans l’imaginaire collectif, la France s’arrête l’été. Résultat, les commerciaux qui rongent leur frein en attendant le top départ des vacances tourneraient par la force des choses au ralenti. En réalité, avec un peu d’organisation et de volonté, le mois d’août peut s’avérer très productif.




L’abus de faiblesse

, par Aline Gérard

Le droit assure au consommateur une protection contre les pratiques commerciales illicites et punit les professionnels peu scrupuleux…